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微商进军实体店,必须学会的7句话!

作者:微商网  来源:微商网 热度: 时间:2017-03-08 15:34:41
你以为你的客户是财富,其实他们在抢你的财富。你不要以为你的门店有很多客户进进出出,但是客户流失是非常大的,你的客户跟你只是保持了一个比较浅的交往,你的客户还没来得及跟你“结婚”,微商来了,他就跟微商“私奔”了,这就是我们传统门店最尴尬的地...

  有人说微商和实体店是不可兼容的竞争对手,有人说实体店做微商有着得天独厚的优势。老阿姨认为微商现在是个大趋势,一直保持着线上的增长速度但微商这种渠道早晚也会下沉到实体店里去。我认为对我们做微商的来讲,我们跟实体合作铺货,恰恰是一个好的突破口。那作为微商想要进军实体店,怎么与实体店老板谈判合作呢?

  那我就跟大家分享下微商线下和实体店老板交谈必说的7句话。

  第一:客户的思维在变,而你的思维没有变。我们现在的客户越来越年轻化,他们在消费的时候跟年纪大的是不一样的,他们的思维,感官,他们对产品的选择也完全不一样。如果说你的思维不改变,那你的客户岂不是在流失?!所以有的时候做不好是因为你不能接受新的事物。

  第二:你以为你的客户是财富,其实他们在抢你的财富。你不要以为你的门店有很多客户进进出出,但是客户流失是非常大的,你的客户跟你只是保持了一个比较浅的交往,你的客户还没来得及跟你“结婚”,微商来了,他就跟微商“私奔”了,这就是我们传统门店最尴尬的地方。你以为你的客户是财富,而其实他并不忠诚于你。而且你还会发现你的客户在抢你的财富,他们不仅仅是你的客户,他们自己也可能在做微商。

  第三:营销场景在变。微商可以在手机,车上,床上,唱歌,旅游,在任何地方都可以卖东西,而你只能在店里卖东西。

  第四:你靠一个人拼命卖货,而微商靠一群人团队卖货。微商不是某一个人在卖产品,我们的微商为什么说能够快速的去赚钱,是因为我们的团队有一百人两百人一千人两千人,而这些人都是为自己干事情,然后形成一个团队,每个人都是创业者,每个人都是老板,那你说赚钱是不是更加容易些。所以这是传统门店做不到的,你不可能招一大批的员工来做这个事情。

  第五:你的客户进店了才是客户,微商的客户不进店,遍布各地。你可能只能做实体店周边的五公里十公里范围内的生意,而微商不一样,微商的客户不仅仅是全国,还可以是世界上各个国家,所以微商的销量是惊人的.

  第六:你只是把产品卖给客户,微商是让客户赚钱。实体店老板跟客户之间只是买卖关系,而微商可以把客户变成代理,让客户跟你一起创业赚钱。所以我们给到客户的价值是完全不一样的。

  第七:朋友圈就是门店,微信群就是发布会。与其把传统门店装修好,不如说把朋友圈装修好,因为朋友圈不花成本,微信群更是可以几百人同时在线开个发布会。

  所以在我们跟实体店讲到这七句话的时候,最终我们可以说,今天你可以不跟我合作但是你必须要接受微商,因为这就是现在发生的改变,你必须接受也必须拥抱这个变化,必须主动跟这些变化进行合作。所以我们在跟实体店谈判的时候,思维的碰撞,观念的引导非常重要。

 

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