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传统企业2017进军微商的三个错误思想

作者:微商网  来源:微商网 热度: 时间:2017-03-08 14:51:16
三年前,很多企业老总根本看不起这些每天刷朋友圈的微商,三年后的今天,他们放下姿态,主动寻求微商做他们的产品,成为他们的渠道,子睿说:既然是商人,就应该对商机和市场具有敏锐度,对新鲜的事物要抱有高度的好奇心,要成为第一批去实践去玩的人,你已经玩的很熟...

  看不见“、“看不起“、“看不懂”、“来不及”

  2017年春节后,子睿被十几家企业邀请过去,他们2017年的企业大战略就是进军微商,希望子睿给出指导。

  子睿想起马云说的话:任何一次商机的到来,都必将经历四个阶段:“看不见“、“看不起“、“看不懂”、“来不及”;任何一次财富的缔造必将经历一个过程:“先知先觉经营者;后知后觉跟随者;不知不觉消费者!”

  三年前,很多企业老总根本看不起这些每天刷朋友圈的微商,三年后的今天,他们放下姿态,主动寻求微商做他们的产品,成为他们的渠道,子睿说:既然是商人,就应该对商机和市场具有敏锐度,对新鲜的事物要抱有高度的好奇心,要成为第一批去实践去玩的人,你已经玩的很熟练了,身边的人才刚刚接触这个事情,你已经可以引领别人了,这就是移动互联网要求我们要快!

  子睿从2014年开始微商,独自操盘3个自己的品牌产品利用微商渠道进行运作。

  1、2014年6月子睿的原创文案通过朋友圈众筹,一周时间众筹到100位微股东,筹得30万资金开始第一个韩梅梅野生水果酵素项目的运作

  2、2015年12月,推出新品酵女王水果酵素片产品

  3、2017年1月,推出誓爱丝瓜酵素蚕丝面膜

  本文子睿从两大方面阐述

  一、纠正传统企业进军微商的三个错误思想

  二、进军微商的具体战略战术

  分上下文发表,今天发表上文

  纠正传统企业进军微商的三个错误思想

  01、认为自己产品便宜是优势

  子睿在跟这些企业老板沟通的过程中发现,这些老板认为自己的产品质量和某某同行业的大品牌一样好,并且比这些大品牌价格便宜很多,并认为便宜就是他们的优势。

  子睿说:中国处于一个消费升级的时代,你的东西便宜,不一定有人买,别人的东西贵,不一定没有人买。

  子睿说:那些大品牌之所以贵,贵在渠道的建立,贵在品牌的造势宣传,广告费都是几个亿几个亿的砸,最终的产品市场定价肯定要比小品牌商价格高,但就是在这样一个品牌传播建设的过程中,取得了消费者的信任,消费者选择有实力的企业产品进行购买,代理商不停的出货赚钱补货,企业资金回笼,进入良性循环。

  大品牌为什么敢砸上亿的资金做广告建渠道?说明他们对自己产品质量已经有了100%的把控,对国家各项要求的行业指标规范已经做好了充分的准备,砸广告只是最后临门一脚的作用,把消费者踢进来,子睿说,这也是消费者为什么信任广告打的响的企业的原因。

  所以,很多企业认为自己的产品便宜即是优势,是错误的思想。

  子睿说:现在提倡消费升级的年代,你要讲清楚你产品能给消费者提供的价值,通过价值溢价,把利润空间扩大,把更多的利润给代理商,这才是你进军微商的第一个要转变的思维方式。

  子睿提问:你产品的价值是什么?通俗点讲:我买你这个产品能给我带来什么好处?

  用一到三句话讲清楚!越简单越好!

  例如,子睿被无印良品公司于3月3号邀请去指导如何进军微商,其中一个把控产品质量的高管把子睿带到展厅去了解其品牌下系列浴巾、毛巾、枕头、床垫、睡衣等产品,当高管拿着一个枕头讲解他们枕头如何好的时候,子睿对枕头很感兴趣,因为高质量的睡眠对于我来说太重要了,子睿在2015年夏天的夜晚,睡熟之后,颈椎受凉,早晨起床整个左手臂抬不起来,高管讲到他们无印良品枕头的设计刚好可以把裸露在外的脖子包围着,防止受凉中风,并且该枕头超级柔软。

  子睿说,我由于颈椎受过凉,一个朋友去泰国专门花了几千大洋带回来一个泰国的乳胶枕头给我,但也没有感觉泰国这个枕头有多舒服,无印良品的高管说:他们这个枕头的材料比乳胶好太多了,具体怎么好,他讲了一套专业术语,我也忘记了。

  子睿总结:首先你得讲清楚高质量的睡眠重要不,如果消费者认为重要,你再讲你的枕头可以提供高质量睡眠的方案!

  可写一篇营销文案《她睡我一小时,我爽一整天》,移动互联网传播需要拟人化的传播,你可以把枕头拟人成一个美女,进行文案撰写,当别人读这篇文章的时候,脑子里要有场景化。文案要标题党吸引眼球。

  02、外聘操盘手

  子睿聊过的这十几家企业,都想进军微商,老板一张口就是,我们一直做线下实体店,从来没有做过微商,一点也不懂,我们想招聘一个操盘手帮我们操盘。

  这个思路做微商是错误的,一定要把传统的玩法在大脑格式化。传统的生意或者电商只需要成立一个市场营销部或者电商部,让下面的员工去执行就ok了,传统的电商面对的是一个个冰冷冷的数据,而微商面对的是一个个有情感的人,微商是做人的生意,人就是你产品的渠道。

  子睿说,传统企业要想进军微商,首先打造BOSS的超级IP,也只有BOSS自己才是最了解自己产品的人,没有之一!把老板打造成超级自明星,通过老板去传递企业文化、使命、以及老板的创业故事等,这个过程就是展现人格魅力体的过程,老板自明星打造成功,才会吸引来很多微商大咖代理商跟随你干一番事业,而不是你认为你产品好,就应该有很多人跟你干,也不是你去求别人干,而是吸引,打造!

  子睿说,当然打造的过程,需要方法论,需要策划、文案,这些如何执行,自己结合自己产品特色,老板身上的亮点去执行。

  03、傲娇

  很多传统企业老板,总想着自己产品好,不愁卖,表现出一副傲娇的姿态:你们这些微商大咖一看我产品质量这么好,就应该很兴奋,很激动的来代理我的产品。

  子睿说:现在的微商行业已经不是2013年、2014年的时候,产品少,竞争少,只要有一个产品,哪怕是三无产品都可以很多人代理,一年时间营业额过亿,那是微商的红利期,红利期已经于2015年就过去了,现在拼的是产品质量和企业实力,企业实力展现在造势等方面。

  放下高姿态,走进微商身边,融入她们,听听她们真正的需求。或者听听子睿说一些实战经验,或许你脑洞大开。

 

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