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怎么做微商,浅谈微商攻心计,让客户高兴买单的秘诀!

作者:微商网  来源:微商网 热度: 时间:2017-03-04 15:44:03
大家一定有这样一种经历,在超市里看到某摊位有一大群人聚集,那么自己忍不住想要一窥究竟,特别是在接受一个陌生产品或者品牌时,越是人多越能吸引新的用户前来,大抵是“选择的人多总不会差”的心理在作祟。特别是有好多人买单的时候,即使你不需要,有时候也...

  大家好,今天咱们来聊一聊:做微商,如何让顾客高高兴兴的买单?

  我想大家在生活中都有这样的体验,太便宜的东西,往往你会心存芥蒂,不由得认为“贱钱无好货”,而面对昂贵的商品,则有一种“有心无力”的感觉,然而,每当换季的时候,各类昂贵的名牌商品打折促销,购买的人也多了起来。其实这就是女人经济中的一大特点,不是价格低的就好卖、也不是价格贵的就一定招人喜爱。相反的,只要是贵的好东西一打折、相对便宜一产生,这销量保准蹭~蹭~蹭~往上升。

  为什么会产生这样的现象?人性的弱点罢了。有句话说的好,一名营销大师一定是一名心理大师,营销做得好的人,心理学运用能力必然强于他人。

  那么,怎样才能将商品顺利的卖出去,顾客还能开开心心的呢?这里我来讲解三个心理战术的应用!

  其一,理解客户不是“贪便宜”而是“占便宜”的心理

  也许大家都有这样一个体验,超市中售卖牛奶,第一种优惠策略,前50名可以免费获得额外的两盒酸奶;第二种优惠策略,每一名购买牛奶的顾客都可以获得一盒额外酸奶。

  如果是你,你会怎么选择?选第一种方式的人不会少,这是“随机”的魅力,也更容易提高用户的参与度。

  真正懂得玩营销的人,就会懂得将“随机”与“时间”最好地结合。

  其二,理解客户“爱凑热闹”的心理

  大家一定有这样一种经历,在超市里看到某摊位有一大群人聚集,那么自己忍不住想要一窥究竟,特别是在接受一个陌生产品或者品牌时,越是人多越能吸引新的用户前来,大抵是“选择的人多总不会差”的心理在作祟。特别是有好多人买单的时候,即使你不需要,有时候也会稀里糊涂的就买单,大抵是“大家都买我也买”的心理在作祟罢了。

  由此观之,一个好的营销者可以借此心理营造出“宾客满朋”的假象,以此刺激用户消费。
 
  再举个比较火的例子,打开任何一个直播平台,大家可以留意一下,主播的房间里是不是总有那么一批人不说话、24小时在线,哈哈,所谓的“僵尸粉”就是我在这里讲得营销手段。

  其三,理解客户“追求完美”的心理

  大家都玩过游戏,举一个大家都熟悉的例子——开心消消乐。游戏中每天给大家30点的精力值,也就是说每天最多玩30关,这对于玩家来说可真是煎熬啊,那么,不要失望,只要用手机话费充值10元即可充满精力值哦,首充只要3元哦,心动吗?先免费后付费的营销策略,最常会出现在游戏推广中。

  这样的方式数见不鲜,一是利用了低门槛吸引用户、在用户产生兴趣的过程中再谈收费,二是利用了用户必须完成此项游戏的心理。

  比如,你已经完成了前面30项免费关卡,接下来的30关只需要付费3元,你会不会更想要付费完成它?

  掌握好我今天讲的这三大客户心理,合理地运用到成交流程中,客户只会心甘情愿地掏腰包!真正的营销大师,不需要满嘴的甜言蜜语,只需要营造氛围,就可以轻松收获客户,你学到了吗?

 

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